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整木定制家居的发展方向

文章出处:利澳全屋定制 发表时间:2018/6/22 12:41:23

整木定制家居的发展方向

一、创新营销模式

目前,整体定制家居的运营模式在行业内备受推崇,一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外,将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产,产品陈列于同一店面,一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌,不仅产品风格一致、规格统一,而且“一站式”服务,让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看,实行“家居产品”一条龙销售,比原来单店销售各种产品,出货量大有改观。

这种方式区别于“大排档”模式。企业尝试打破常规,让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓,从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然,企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发相当重要,同时加强与相关企业合作是一个很好的途径,如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看,进行适度的相关多元化经营,可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。目前,已经有建材家装、家具企业通过联盟、互动营销等手段,为多方的合作提供了营销创新。

二、坚持品牌道路

目前,大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性,但市场上的品牌仍然参差不齐。尤其是楼梯行业的品牌化远远落后于地板、家具、橱柜等行业,其品牌战略局限于行业内部,没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成楼梯品牌在市场上的认知度不高。

因此,在当前的市场环境下,包括楼梯在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度,明确战略定位,制定合身的发展、营销策略,进一步扩大市场份额和社会影响力,打造行业强势品牌。

三、加强渠道建设

对于想要进一步做大做强的家居企业来说,要敢于投资渠道。有专家甚至认为,家居企业应以30%投入生产,70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商,要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代,只有先稳定渠道,企业才能够进一步深入发展。否则,就可能处于被动局面。

此外,一些家居卖场和厂家联合进行直销,打造仓储式家居直销卖场。欧华尚美、居库、祥和之家等企业打出“品牌工厂店”的旗号,“知名品牌、低租金、平价直销”成为最大卖点。目前,这种直销模式已经在合肥、沈阳、杭州、广东等地陆续出现,并吸引了众多目光。预计下半年,将会有更多的直营卖场出现。

近两年的房地产调控使泛家居市场充满了悲观情绪的同时,厂商也面临了巨大的生存压力。然而,“冬天”只是一个小小的插曲,淘汰的是实力弱小又不善于变革的企业。 经过市场洗牌后,有将近四分之一的中小企业已经被淘汰出局,相信剩下来的都是实力强者,这些企业应在5月之前就完成排兵布阵,抓住发展的良机。同时,经历过暂时的困境,也必将锻炼出一批反应灵敏、转型迅速、核心竞争力强的实力型企业,实现行业的又一次大发展。


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